كيف تبيع السيارات بالطريقة الصحيحة؟ بيع السيارة بالوكالة: المستندات والضرائب

جدول المحتويات:

كيف تبيع السيارات بالطريقة الصحيحة؟ بيع السيارة بالوكالة: المستندات والضرائب
كيف تبيع السيارات بالطريقة الصحيحة؟ بيع السيارة بالوكالة: المستندات والضرائب
Anonim

بالكاد يمكن العثور على مالك سيارة لم يبيع حصانه الحديدي مرة واحدة على الأقل في حياته. لكن كما تبين الممارسة ، هذه ليست مسألة بسيطة تمامًا. خاصة إذا لم يكن لديك خبرة. في هذا المقال سنتحدث عن كيفية بيع السيارة بشكل صحيح وسريع. فلنبدأ.

كيف لا تبيع سيارة

1. لا تبيع السيارات للأقارب أو الأصدقاء. تميل السيارات إلى الانهيار ، وكل هذا الانهيار سيضر بعلاقتك.بعد كل شيء ، سوف يلومك صديق أو قريب لا شعوريًا على المشكلة التي نشأت. وستظهر هذه اللحظة بانتظام في التواصل ، مما يفسد الحالة المزاجية لك وله. لذلك ، قم ببيع حصانك الحديدي للغرباء فقط.

2. لا تعطي السيارة مقابل عمولة للصالونات الكبيرة. نعم ، إنهم يعرفون كيفية بيع السيارات بشكل صحيح ، لكنهم يحققون ربحًا من خلال معدل دورانهم. أي أن العمولة المنخفضة على السيارات يتم تعويضها بتدفق كبير للعملاء. لذلك ، تكسب هذه الصالونات كل يوم. سيكون من الصعب ملاحظة سيارتك على موقع ضخم مع عدة مئات من إخوته.

كيف تبيع السيارات
كيف تبيع السيارات

لا أحد من المديرين مهتم ببيع سيارتك بالضبط. لن يقدموا ذلك في كثير من الأحيان أكثر من الآلات الأخرى. لذلك فإن نظرية الاحتمالية لا تعمل في صالحك بل لصالح الصالون. يظل معظم الأشخاص الذين قدموا سياراتهم مقابل عمولة غير سعداء: لقد استلموها بعد فترة طويلة ، عندما أدركوا أخيرًا أنهم لن يتمكنوا من بيع السيارة.

3. إذا عُرض عليك ، عند شراء سيارة جديدة في صالة العرض ، استخدام خدمة "الاستبدال" (التخلي عن السيارة القديمة مقابل تكلفة إضافية) ، فلن تحتاج إلى الموافقة على السعر المقترح على الفور. كقاعدة عامة ، تعطي المقايضة أقل الأسعار الممكنة.

كيف تبيع سيارة

1. إذا كنت لا ترغب في بيع السيارة بنفسك ، يمكنك عرض السيارة للشراء العاجل. أسعار الصالونات الصغيرة والبائعين مواتية أكثر بكثير من أسعار خدمة "التجارة" ، لأن التاجر الخاص:

  • لا تدفع رواتب المديرين.
  • لا تنفق على الدعاية الضخمة
  • يعمل بنظام ضرائب مبسط
  • لا يدفع إيجار مواقف السيارات و المكتب

لذلك ، سيعطي البائع سعرًا أعلى من الموزع الرسمي.

2. أي شخص يعرف كيفية بيع السيارات بشكل صحيح عادة ما يضع حصانه الحديدي في صالون صغير بالعمولة.إنه ، بالطبع ، أعلى مما هو عليه في الصالونات الكبيرة. وإذا غيرت رأيك فجأة بشأن البيع وأردت استلام السيارة ، فسيتعين عليك دفع مقابل وقوفها. لكن في مثل هذا الصالون ، سيعامل المديرون بيع سيارتك بالاهتمام الواجب. بالمناسبة ، يمكنهم أيضًا بيع السيارة بالوكالة. لذا ضع ذلك في الاعتبار.

3. وأخيرًا ، يمكنك البدء في بيع السيارة بنفسك. باتباع النصائح أدناه ، ستتعامل مع هذه المهمة بنجاح. فقط ضع في اعتبارك أن هذا سيستغرق بعض الوقت. وللحصول على سعر جيد لحصانك الحديدي ، عليك التعامل مع الأمر بحكمة.

بيع السيارة بسرعة
بيع السيارة بسرعة

نعتقد الآن أنه لن يكون لديك سؤال حول مكان بيع السيارة. ضع في اعتبارك النقطة التالية المهمة جدًا.

ما قبل البيع

تذكر أن جميع العملاء تقريبًا يتخذون قرارات الشراء الخاصة بهم عاطفياً.إنها ليست أجهزة كمبيوتر تقيم سيارتك بدم بارد. يتم اتخاذ القرار دون وعي ويعتمد على العديد من العوامل ، ولكن في النهاية يعود الأمر كله إلى شعورين: "أعجبني" أو "لا يعجبني". وعلى البائع أن يساهم بكل الطرق الممكنة في ظهور الانطباع الأول

ما لا يجب فعله في المبيعات المسبقة

هناك عيوب لا معنى لإزالتها أو إخفاؤها قبل بيع السيارة. لن تؤثر على رغبة العملاء في شراء (أو بالأحرى عدم شراء) سيارتك. القضاء عليها سيضيع وقتك وأموالك. سيكون من المنطقي أكثر أن تأخذ في الاعتبار أوجه القصور هذه كأساس للمساومة من جانب العميل. لذلك يجب تحديد القيمة السوقية على أساس أن المشتري سيحددهم ويطلب الخصم.

لخص هذه العيوب:

  • مكسور على الزجاج الأمامي لا يتعارض مع المراجعة.
  • ارتداء الوفير.
  • خدوش متكسرة و طفيفة على الجسم
  • طعجات على العتبات.
  • عيوب التعليق التي لا تصدر ضوضاء
  • المصابيح المحترقة.

دعنا نكرر لأولئك الذين لا يعرفون كيفية بيع سيارة: يمكن أن تصبح العيوب المذكورة أعلاه حججًا للمساومة مع المشتري. بمعنى ، يجب تحديد السعر في الإعلان مع مراعاة هذا المزاد.

بيع السيارة
بيع السيارة

ما يجب فعله

هناك عدد من الأشياء التي يعتقد معظم البائعين أنها ثانوية ، لكنها في الواقع مهمة جدًا وإلزامية. قبل بيع مركبتك تأكد من:

  • صالونه نظيف. إذا كانت هناك أوساخ ملحوظة بعد الغسيل ، فقم بالتنظيف الجاف.
  • يجب أن تكون المقاعد سليمة (التعزيز الذي يخرج منها أمر غير مقبول).
  • لا توجد أوساخ في حجرة المحرك.
  • جسم السيارة ليس به ضرر كبير ولا يحتاج الى تلميع
  • لا يوجد تشققات على الزجاج الأمامي
  • داخل السيارة رائحة طيبة. إذا كانت هناك روائح كريهة ، قم بإزالتها باستخدام شجرة الكريسماس.
  • لا يخرج دخان أسود أو أزرق من ماسورة العادم.
  • لا يوجد صوت طحن في تيل الفرامل.

إذا كنت تخطط لإزالة أي عيوب كبيرة في الحصان الحديدي قبل البيع ، فتأكد من التقاط صورة لها قبل تسليم السيارة للإصلاح. يخشى العديد من المشترين أن السيارة التي يشترونها تعرضت لحادث. يمكن أن تؤكد الصور أيضًا الطبيعة التجميلية للضرر. بالإضافة إلى الصور ، يمكنك تصوير مقطع فيديو.

بأي سعر لبيع سيارة مستعملة؟

دعنا نقول على الفور أنه يجب التعامل مع مسألة تحديد السعر بدقة. العديد من مالكي السيارات في عجلة من أمرهم وعرضوا حصانهم الحديدي للبيع بسعر منخفض حتى يتمكنوا من شرائه بشكل أسرع ويمكنك الذهاب وإلغاء تسجيل السيارة المباعة. خذ وقتك!

أولاً وقبل كل شيء ، انظر إلى لوحات الرسائل الشائعة لمعرفة السعر الذي تبيع به سيارات علامتك التجارية. لاحظ السنة. كلما كانت السيارة أقدم ، كلما كان سعرها أرخص. بعد عرض 10-20 إعلانًا ، ستتمكن بالفعل من تحديد سعر تقريبي للسيارة. لا تنسى اضافة المبلغ الى الكلفة مع مراعاة المساومة المتوقعة

إلغاء تسجيل السيارة المباعة
إلغاء تسجيل السيارة المباعة

هل يجب أن أخفض السعر إذا لم تكن السيارة مهتمة؟

تذكر: يجب إعادة نشر الإعلان باستمرار. يقوم العديد من المشترين بالاختيار فقط في الوظائف الجديدة. إذا قمت بنشر إعلان قبل أسبوعين ، فلن يشاهده سوى قلة من الناس.

قبل الحديث عن خفض السعر ، لنتحدث عن موجات الطلب. فهي تتأثر بالموسم وتقلبات نشاط العميل والطقس. تمر القمم الموسمية في بداية الربيع والخريف. ويلاحظ الركود في بداية الشتاء والصيف.يتم ملاحظة أكبر نشاط للعميل في أول 3-4 أيام بعد نشر الإعلان. حسنًا ، بالنسبة للطقس ، من الواضح أنه في الشتاء البارد ، هناك عدد قليل جدًا من العملاء لديهم الرغبة في الذهاب لفحص السيارة.

إذا تجاهلنا العوامل الموسمية والطقس ، فمن الأفضل القيام بذلك: ضع إعلانًا وشاهد عدد المكالمات التي ستكون خلال الأسبوع. إذا لم يكن هناك أي شيء أو لم يكن هناك عدد قليل جدًا ، فابدأ في خفض السعر. هذا كل شيء.

كيفية تصوير سيارة بالطريقة الصحيحة

هل تريد بيع سيارتك بسرعة؟ ثم التقط صورًا عالية الجودة وغنية بالمعلومات. لكي يقدّر المشتري كل "سحر" حصانك الحديدي ، يكفي التقاط 6 صور فقط (4 صور رئيسية وصورتان إضافيتان).

تأكد من غسل سيارتك قبل التقاط الصور. صدقوني ، السيارة المتسخة لم تسبب أبدًا مشاعر إيجابية لدى أي شخص. ثم ابحث عن مكان به خلفية ممتعة (نهر ، طبيعة ، مبانٍ جميلة ، إلخ). نعتقد أنه من الواضح للجميع أنه من الأفضل التصوير خلال ساعات النهار.اختر زاوية بحيث لا يكون هناك وهج شمس على معدن الجسم.

أين تبيع سيارة
أين تبيع سيارة

ما هي الصور التي يجب أن تكون؟

1. أمامي وجانبي (جانب السائق)

2. خلفي وجانبي (جانب الراكب).

3. أمام الكابينة (من المقعد الخلفي)

4. اللوحة الأمامية (من خلال الباب المفتوح).

5. خلفي وجانبي (جانب السائق)

6. أمامي وجانبي (جانب الراكب)

الصورتان الأوليان تظهران للعميل أجزاء جسم السيارة من جميع الجهات. تظهر الصورتان الثالثة والرابعة الجزء الداخلي للسيارة ليشعر المشتري وكأنه في مقعد السائق. والاثنان الأخيران يكملان الفكرة العامة للحصان الحديدي

بيع السيارة بالوكالة
بيع السيارة بالوكالة

مكان الإعلان

الأشخاص الذين يعرفون كيفية بيع السيارات بالطريقة الصحيحة ينشرون الإعلانات على أكثر اللوحات شعبية على الإنترنت. يتيح لك ذلك الوصول إلى 99٪ من العملاء المحتملين. بالطبع ، يمكنك محاولة وضعك في وسائط مطبوعة ، لكنها الآن غير فعالة بالفعل. فقط تضيع أموالك. خيار جيد أيضًا هو وضع ملصق على زجاج سيارتك. في هذه الحالة ، يمكن للمشتري أن يلحق بك في مكان ما في ازدحام مروري ويفحص السيارة على الفور.

انتبه بشكل خاص لعمود "معلومات إضافية". يجب تقديمه بطريقة إيجابية فقط والتأكيد على مزايا الجهاز. إذا كانت السيارة بها عيوب ، فأخبرنا عنها أيضًا. هذا يوفر الوقت لك وللعميل. في بعض الأحيان ، لا يتم ذكر عيوب مهمة في الإعلان ، ولكن يكتشفها المشتري عند الفحص. البائع يأمل أن "وهكذا مطية". لكن في العادة لا يعمل بل يسبب فقط الغضب وخيبة الأمل لدى العميل.

بيع السيارات المستعملة
بيع السيارات المستعملة

كيفية التواصل مع العملاء

الآن أنت تعرف كيف تبيع السيارات بالطريقة الصحيحة. يبقى معرفة النقطة الأخيرة والمهمة للغاية - التواصل مع العملاء. كما ذكر أعلاه ، يتخذ العميل قرارًا على المستوى العاطفي. وهذا يعني أنه لا ينبغي أن يحب السيارة فحسب ، بل يحب صاحبها أيضًا. لذلك ، في عملية التواصل ، تحتاج إلى ترك انطباع إيجابي عن نفسك.

ضع في اعتبارك - أي عاطفة لدى العميل على مستوى "عدم الإعجاب" يمكن أن تؤدي إلى رفض الشراء. لذلك ، من المهم جدًا (سواء عند التواصل عبر الهاتف أو شخصيًا) التحدث بلطف وأدب. هكذا توحي بالثقة في المشتري والرغبة في القدوم لتفقد سيارتك وليس سيارة شخص آخر.

ابتسم عندما تقول وداعا على الهاتف. سوف يسمع الشخص ابتسامة في صوتك ، وسيدرك ذلك دون وعي على أنه علامة على الموقع الشخصي.أيضًا ، سيساعد هذا الشيء الصغير في إنشاء اتصال إذا استمر الاتصال في المستقبل. أوه نعم وبعد إتمام الصفقة لا تنسى دفع ضريبة على السيارة المباعة - 13٪ (إذا كانت قيمتها أكثر من 250 ألف روبل وإذا كانت السيارة مملوكة لأقل من 3 سنوات).

بيع سعيد!

موصى به: